п»ї

Товары из Китая: чем прибыльнее торговать?

 

Торговля с Китаем становится актуальнее. Российские поставщики нуждаются в товарах, которые продаются на рынке с высокой маржинальностью. Подобный вид ведения бизнеса обоснован и не нуждается в дополнительной мотивировке.

Чем быстрее деньги возвращаются из оборота, тем выгоднее бизнес. Чем выше норма прибыли, тем больше компаний выбирают для себя этот род деятельности.
Made in china
Но по правилам экономики и торгового оборота любой сегмент рынка не может долго оставаться прибыльным. Конкуренты выступают с более выгодными предложениями и более лояльными условиями. Нередко такими некорректными действиями конкуренты быстро «убивают» выгодные сегменты рынка. Торговля на нем теряет смысл.

Рассмотрим варианты, как возможно заработать быстрые деньги, чтобы в будущем они послужили хорошим депозитом для начала основательного серьезного бизнеса. В данном контексте нас не будут интересовать варианты легкого заработка на небольшой марже на временно дефицитных товарах.
В подобных условиях рынка очень важно быстро заметить товар или услугу, которая востребована потребителем, и успеть влиться в этот участок рынка. Но это удается не всегда.

В этой статье попробуем проанализировать основные тенденции кооперации с китайскими производителями и узнаем, какой товар востребован и высоко рентабелен.

Одноразовые товары

Речь идет о товарах, цена на которые в Китае исчисляется несколькими центами. Их маржинальность доходит до тысячи процентов. Поставщик увеличит их цену в сотню раз, а товары по-прежнему будут копеечными для российского потребителя.

Рассмотрим простой пример. Закупочная цена светодиодных шнурков в Китае составляет 0,05 доллара. Продав в России этот товар за 300 рублей, продавец зарабатывает 4,95 доллара на каждой паре. Предположим, что продавцу удалось реализовать 1 000 пар шнурков – уже 4 950 долларов. Это не чистая прибыль. Из этой суммы надо вычесть стоимость доставки и таможенной очистки, но она в любом случае внушительная.
HHC-2927D-3.jpg
К этой группе товаров относятся: одноразовая посуда, салфетки, туалетная бумага, бритвы, канцелярские товары, предметы личной гигиены, мелкая галантерея и многое другое. Эти товары всегда популярны и нужда в них у российских покупателей не отпадает. К тому же, эта подгруппа товаров не требует больших финансовых вложений.

Копии известных мировых брендов

Бытовавшее мнение, что товары китайского производства очень низкого качества и производятся из низкокачественного сырья, уходит в прошлое. Фабрики мировых брендов начали активно размещать производство на фабриках в китайских городах, таких, как Гуанчжоу, Шанхай, Пекин, Чунцин и Нанкин. Это выгодно мировым производителям, так как стоимость рабочей силы в Китае низка, и себестоимость товара на выходе получается минимальной.

Эти же фабрики производят на своем оборудовании товары OEM, что в переводе с английского значит «поставщик оригинального оборудования». Компании продают OEM-товары, изготовленные другой фабрикой, под своим брендом, используя в производимых товарах название мировых имен.
По цене оригинал и товар OEM отличается в десятки раз. Доставка в Россию товаров OEM набирает обороты, так как является прибыльной сферой бизнеса.
snimok-kkkk303.png


Оптовая закупка и розничная расфасовка

Популярным становится вид оптовой закупки недорогих товаров. Схема проста: в Китае закупается оптовыми партиями развесной товар. После пересечения границы с РФ товар расфасовывается в небольшие пакеты и продается в розницу. К такому виду товаров относятся орехи, сухофрукты, сушеная рыбешка, парфюмерные и косметические товары. Одно обязательное условие – надо придумать звучное название своему бренду и провести грамотную рекламную компанию: создать сайт, прорекламировать товар в социальных сетях, в журналах, по телевидению.

NeedFull.NET_3d-korobki-kartinki-izobrazheniya-foto-korobok3.jpg
Новинки цифровой электроники

На рынке хай-тек оборудования новинки появляются с завидным постоянством. Российские официальные ритейлеры не успевают ими наполнить рынок соразмерно со спросом покупателей. Именно в момент дефицита российские предприниматели успевают сделать закупки дефицитного оборудования на китайских предприятиях и продать его в России с высокой прибылью. Примером такого бизнеса может послужить появление очередной модели продукции Apple, например, iPhone. Когда презентация нового «Айфона» уже прошла, товар продается в странах Европы и Америке, в Россию он попадёт не раньше, чем через пару месяцев. Эти два месяца станут «золотой жилой» для перекупщиков из Китая. Они за короткое время успеют привезти в Россию смартфоны, за которую получат цену вдвое больше официальной.

Screen-Shot-2015-09-10-at-02.07.36-940x552.png
Автомобильная техника и электроника

Этот сегмент рынка получил в последнее время большую популярность. Многие используют видеорегистраторы, камеры заднего вида, дополнительное световое оборудование, магнитолы. Этот вид товара также имеет высокую маржинальность. Российских аналогов такого товара не существует, а изделия европейского производства неконкурентоспособны, так как их цена выше в несколько раз. Поэтому китайский товар этой категории востребован в России.

458eb028ad1d8e16c8d56afa7cd2c0eb.jpg

Где закупать товар?

Есть два пути, которыми может пойти потенциальный заказчик:

1. Заключить контракт с надежной компанией-поставщиком продукции из Китая. Установить контакт с таким партнером помогают специализированные презентации, регулярно проходящие в разных городах России.

2. Поехать в командировку в Китай для установления бизнес-контактов: посетить различные производства, осмотреть оборудование, провести переговоры о возможном сотрудничестве. Этот путь рискованный, так как можно нарваться на ненадежного поставщика, но и более выгодный, так как вы самостоятельно ввозите товар и проводите таможенную очистку, что значительно сокращает расходы.